Практические статьи для риэлторов и руководителей агентств недвижимости
Медиана по Москве — 475 тысяч рублей за метр, но разброс между районами — в 4,6 раза: от 307 тысяч в районе Бирюлево Западное до 1,42 миллиона в районе Хамовники. Цена метра, однушки и двушки по каждому району.
Медиана по Петербургу — 275 тысяч рублей за метр, но разброс внутри города — в 3,4 раза: от 157 тысяч в Красном Селе до 540 тысяч в Петровском округе на Петроградской стороне. Цена метра, однушки и двушки по каждому району и округу.
Пошагово: модель и специализация, своё или франшиза, оформление и обязанности по закону, первые объекты и агенты. И цифры: из 189 агентств, которые вышли на рынок Москвы в июле, к концу сентября до пяти квартир в продаже доросли девять.
Три пути в профессию — школа агентства, курсы и самостоятельное обучение с наставником: что каждый даёт и чего стоит. Программа-минимум, признаки плохих курсов и навык, которому учатся только на практике.
Топ-30 агентств Москвы по квартирам в продаже на конец сентября, с движением за месяц. Плюс кто взял больше новых объектов, у кого квартиры не продаёт больше никто, кто первым приходит к собственникам и кто чаще снижает цену.
Квартиры, выставленные дороже соседей, в первые два месяца снижают цену в 1,7 раза чаще. Почему цены объявлений — плохой ориентир и как назначить цену по сделкам, а не «с запасом на торг».
Для тех, кто думает пойти в риэлторы или только начал: образование и оформление, агентство или самостоятельная работа, навыки, первые клиенты, первая сделка и план на три месяца.
22 тысячи квартир в продаже, цена метра в объявлениях по округам и комнатности, новые объявления и снижения цены. Предложение с конца июля сократилось на 4%, цена новых объявлений стоит на месте, а каждый четвёртый продавец за месяц уступил в цене.
Откуда берутся базы собственников, почему покупная база — плохая идея и юридический риск, и как каждый день получать свежих собственников, которые продают прямо сейчас.
Пять типов программ, которыми пользуются риэлторы и агентства: от CRM до аналитики рынка. Что нужно частному риэлтору, что — агентству, и на что смотреть при выборе.
Объявления показывают, сколько просили, а Росреестр — за сколько купили. Номера дома в данных о сделках нет, но свой дом в них можно найти по улице, году постройки и этажу. Разбираем на реальных московских сделках.
153 тысячи сделок купли-продажи квартир в Москве из открытых данных Росреестра. Метр в сделках подорожал за год на 19%, а в центре — только на 7%. Цифры по кварталам, округам, площади и возрасту дома.
Шесть брендов держат четверть объявлений агентств на вторичке Москвы, девятнадцать — половину. Кто крупнейший, сколько объектов продают сразу несколько агентств и кто первым приходит к собственникам.
Эксклюзивный договор на продажу квартиры: чем отличается от обычного, какие пункты обязательны, что говорит закон о расторжении и как предложить эксклюзив собственнику, чтобы он согласился.
Семь каналов поиска клиентов для риэлтора — от собственников в объявлениях до партнёрств с ипотечными брокерами. Что работает без холодных звонков и с чего начать новичку.
Треть снятых с продажи квартир возвращается на рынок, чаще всего через месяц. А если снимал собственник — в четырёх случаях из пяти возвращает уже агентство. Разбор 92 тысяч снятий.
Четыре скрипта звонка собственнику — по свежему, зависшему, снятому и перевыставленному объявлению — и ответы на восемь возражений, которые риэлтор слышит каждый день.
Сколько в среднем продаётся квартира — не по опросам, а по 32 тысячам объектов, снятых с продажи за год. Сроки по комнатности и городам, эффект снижения цены и перевыставления.
Почему число сделок — плохая единственная метрика. Какие показатели реально отражают работу риэлтора, как собрать их в единый рейтинг и применять без демотивации команды.
Пять показателей, которые действительно важны, три способа мониторинга — от блокнота до автоматизации — и как превращать данные о конкурентах в решения по цене и стратегии.
Пять признаков, по которым видно, продастся ли объект быстро: насыщенность района, динамика цен, срок экспозиции аналогов и глубина снижений. С чек-листом на 15 минут.
Правильно оценённая квартира находит покупателя за месяц-два. Если ваша висит дольше — причина почти всегда находится: цена выше соседей, дешёвые конкуренты рядом, разные цены в объявлениях. Как это проверить и что не поможет.
Как быстро и точно отобрать объекты для показа: выявить реальные критерии, сократить выборку до 5–7 вариантов и не тратить время на нерелевантные просмотры.
Пошаговая методика переговоров о снижении цены: какие данные собрать, как выстроить встречу и что говорить на возражения. Скрипты и примеры для риэлтора.
Разбираем все рабочие способы поиска собственников — от ручного мониторинга объявлений до автоматизированных инструментов аналитики. Узнайте, как сократить время на поиск в 3 раза.
Как риэлтору сделать СМА-расчёт: подобрать аналоги, внести поправки, посчитать диапазон цены и показать его собственнику. С разобранным примером на цифрах.
Объекты с многократными снижениями цены — лучшие лиды для риэлтора. Как их находить, что говорить при первом звонке и как превратить встречу в договор.
Получите демо доступ к платформе и оцените все возможности
Ваша заявка принята
Уже изучаем вашу заявку. Скоро позвоним, чтобы обсудить подробности.
Звонка ждать не обязательно: откройте доступ прямо сейчас. Пришлём код на почту — вход займёт минуту.