Агентства недвижимости Москвы: кто держит рынок вторички

Кто продаёт квартиры в Москве

Москва — рынок профессионалов. Собственник, который продаёт квартиру сам, здесь встречается вдвое реже, чем в регионах: в Калининграде и Крыму, по нашим же данным, от собственников каждое четвёртое объявление. Борьба за объекты собственников в Москве поэтому жёстче — к этому вернёмся ниже.

Крупнейшие агентства по числу квартир в продаже

17 тысяч объявлений агентств выставляют 1 258 брендов. Профили одной сети на Авито мы объединили: у «Самолёт Плюс» их 69 — по одному на офис, у «Владиса» 13.

Активные объявления о продаже квартир на вторичном рынке Москвы на 27 сентября 2026 года. Порядок — по числу квартир: одну квартиру агентство иногда выставляет несколькими объявлениями, особенно мелкие студии.

Дальше рынок быстро рассыпается:

• 6 брендов держат четверть объявлений агентств
• 19 брендов — половину
• 663 агентства выставляют ровно одно объявление

Для руководителя это значит, что крупных конкурентов в Москве два-три десятка, и за ними можно следить поимённо. Остальные — сотни маленьких агентств, у каждого из которых по несколько объектов.

Одну квартиру продают несколько агентств

Мы склеили объявления одной квартиры в объект и посмотрели, сколько у объекта продавцов. 9,2% квартир площадью от 20 м² одновременно выставляют два агентства и больше. Рекордный объект продают тринадцать продавцов сразу.

У крупных агентств таких «общих» квартир заметная доля:

Квартиры площадью от 20 м²: у микростудий одинаковые лоты в одном доме склеить с другими нельзя.

Каждую третью квартиру крупного агентства одновременно выставляет конкурент. Покупатель видит её в нескольких объявлениях, часто с разной ценой и разными фото, и сделку закроет тот, кто первым приведёт его на показ. Для агентства это вложения в объект, результат которых может забрать конкурент. Аргументы, которые помогают убедить собственника работать с одним агентством, — в статье об эксклюзивном договоре.

Кто первым приходит к собственникам

Мы взяли 2 920 квартир, которые с конца июня по конец августа впервые появились на рынке в объявлении самого собственника, и посмотрели, что было дальше.

Кто появляется на объекте собственника первым:

Два бренда первыми приходят больше чем на половину объектов собственников, которые попали к профессионалам. Их доля здесь в три–пять раз больше их доли в объявлениях. Размером это не объясняется — скорее, системой: новые объявления собственников отслеживаются каждый день, и реакция идёт в первые дни.

Остальным агентствам достаётся то, что осталось, и обычно уже в конкуренции: на объекте, куда пришёл один профессионал, почти в половине случаев появляется и второй. Как построить работу с объектами собственников без армии обзвонщиков — в статьях как найти клиентов и скрипт звонка собственнику.

Как агентства и собственники снижают цены

Среди объявлений, которые висят не меньше месяца, цену за время наблюдения снижали:

Московский рынок снижает цену маленькими шагами — около двух процентов за раз. Частные риэлторы делают это чаще остальных: снижения были у каждого второго их объявления.

Агентства снижают цены в рабочие дни, собственники — равномерно всю неделю, включая выходные. Если вы отслеживаете снижения у конкурентов вручную, раз в неделю этого мало: изменения идут каждый день. Как наладить это без ручного труда — в статье о мониторинге конкурентов.

Что из этого следует для руководителя агентства

• 1.Конкурентов, за которыми стоит следить поимённо, — около двадцати. Они держат половину объявлений агентств. Их новые объекты, снижения и «общие» квартиры с вами — главная информация о рынке.
• 2.Объект собственника в Москве — вопрос дней. Медиана — 9 дней до первого профессионала. Агентство, которое узнаёт о новом собственнике через неделю, приходит вторым или третьим.
• 3.Каждую третью квартиру крупного агентства одновременно выставляет и конкурент. Доля общих с конкурентами объектов — метрика, которую стоит считать по своему агентству и по каждому агенту. Как считать работу агентов на данных — в статье о метриках для руководителя.

Как мы считали

Объявления о продаже квартир на вторичном рынке Москвы на Авито, без долей и аукционов, которые м2аналитика собирает ежедневно с 11 июня 2026 года. Срез активных объявлений — на 27 сентября 2026 года: 24 528 объявлений, 19 499 квартир. Тип продавца — по разметке Авито; агентство — по названию профиля, профили одной сети объединены. Объявления одной квартиры склеены в объект по адресу, этажу, комнатности и площади; склейка алгоритмическая и может ошибаться, поэтому расчёты по объектам сделаны для квартир от 20 м². Объекты собственников — квартиры, первое объявление которых дал собственник между 25 июня и 28 августа, чтобы у каждой был месяц наблюдения. Снижения цены — по ежедневной истории цен с 11 июня. Это статистика открытых объявлений, а не рейтинг качества агентств.