Поиск собственников — одна из главных задач агента на первичном рынке. Чем быстрее вы выходите на владельца, тем выше шанс заключить договор до конкурентов. В этой статье — все рабочие способы, от бесплатных до профессиональных.
По данным аналитиков рынка, около 30–40% объявлений о продаже недвижимости размещаются собственниками напрямую — без привлечения агентства. При этом большинство из них в итоге всё равно обращаются к профессионалам, но только после нескольких месяцев самостоятельных попыток.
Агент, который находит такого собственника в первые 1–3 дня после публикации объявления, имеет колоссальное преимущество: человек ещё не устал от звонков, не выработал защитную реакцию и открыт к разговору.
Самый очевидный, но самый трудоёмкий способ. Суть: ежедневно просматривать новые объявления на Авито, ЦИАН, Домклик и фильтровать те, где указано «от собственника».
Главный минус
Ручной мониторинг занимает 1–2 часа в день и не гарантирует охват — часть объявлений снимается быстрее, чем вы успеваете их просмотреть. Также сложно отследить историю объекта и понять, действительно ли это собственник.
Классический метод: обзвон жильцов домов, где планируется или идёт активная продажа. Особенно эффективен в новостройках с высокой инвестиционной активностью.
Ограничение
Конверсия низкая — 1–3%. Нужен большой объём звонков. Требует актуальной базы контактов, которую сложно поддерживать.
Один из самых эффективных, но недооценённых подходов. Тёплый собственник — это человек, который уже давно продаёт, несколько раз снижал цену и явно устал от самостоятельных попыток.
Такие объекты легко найти по признакам:
Почему это работает
Собственник, который несколько месяцев безуспешно продаёт квартиру, психологически готов к сотрудничеству с агентом. Вам не нужно его убеждать в ценности услуг — он сам это понял. Конверсия в договор у таких лидов в 3–5 раз выше, чем у «свежих» объявлений.
Профессиональный подход, который агентства используют для систематизации всех описанных выше способов. Специализированные платформы агрегируют данные со всех площадок, хранят историю объявлений и позволяют применять сложные фильтры.
Видеть объявления, появившиеся сегодня или вчера — даже если на Авито они ещё не попали в топ.
Все прошлые объявления по адресу: когда продавался, по какой цене, сколько раз менял собственника.
Отличать реальных владельцев от агентов, которые маскируются под «частных лиц».
Автоматически отслеживать объекты, где собственник снизил цену — сигнал к немедленному контакту.
Именно такой подход реализован в инструменте поиска собственников м2аналитика. База обновляется ежедневно, история хранится с момента запуска платформы.
Это один из главных практических навыков. Агенты часто публикуют объявления без указания «агентство» — чтобы не отпугивать тех, кто ищет «без посредников». Признаки, что перед вами агент, а не владелец:
В аналитических платформах это определяется автоматически по количеству активных объявлений с одного контакта и истории публикаций.
Просматривайте объявления, появившиеся за последние 24 часа. Именно в первый день конкуренция за контакт минимальна.
Знать, сколько раз объект выставлялся и по какой цене — это козырь в разговоре. Собственник удивится вашей осведомлённости и воспримет вас как профессионала.
Формируйте список объектов, которые продаются более 45 дней и снижали цену. Это ваш приоритет на неделе.
Даже если собственник отказал сейчас — через 2–3 месяца он может передумать. Напоминайте о себе системно.
| Способ | Затраты времени | Конверсия | Масштабируемость |
|---|---|---|---|
| Ручной мониторинг | Высокие | Средняя | Низкая |
| Холодные звонки | Очень высокие | Низкая | Средняя |
| Тёплые собственники | Средние | Высокая | Средняя |
| Аналитическая платформа | Минимальные | Высокая | Высокая |
Интерактивная база объектов м2аналитика — история цен, снижения, данные о владельцах. Бесплатный доступ для ознакомления.
Получите демо доступ к платформе и оцените все возможности
Ваша заявка принята
Уже изучаем вашу заявку. Скоро позвоним, чтобы обсудить подробности.