База собственников недвижимости: где взять риэлтору

Какая база собственников нужна риэлтору

Полезна не база «всех владельцев квартир», а база тех, кто продаёт прямо сейчас. Владелец, который никуда не собирается, на звонок агента не отреагирует. А собственник, который вчера выставил квартиру сам, уже принял решение продавать — осталось показать, чем риэлтор ему поможет.

Отсюда три требования к хорошей базе:

• Свежесть. В первый день после публикации собственнику звонят меньше всего. Через неделю — уже десятки агентов, и он перестаёт брать трубку.
• Только собственники. Часть объявлений «от собственника» на площадках выставляют агенты, а один объект часто висит в нескольких копиях.
• Повод для звонка. Цена относительно похожих квартир рядом, история снижений, срок на рынке — без этого звонок ничем не отличается от десятка других.

Сколько собственников появляется каждый день

По нашим данным, в Москве собственники выставляют около 13–14% объявлений о продаже квартир на вторичном рынке, в Крыму и Калининграде — около четверти. В абсолютных цифрах это немного: в Москве каждый день появляется 50–75 новых объявлений собственников о продаже квартир (замер за неделю в конце сентября 2026 года).

Это и есть настоящий размер «базы»: несколько десятков свежих собственников в день на весь город, которых важно увидеть в первый же день, пока до них не дозвонились конкуренты.

Путь 1. Собирать вручную на площадках

Бесплатно и законно: собственник сам опубликовал объявление и телефон, чтобы ему звонили по поводу продажи. На площадках есть фильтр по типу продавца — «частное лицо» или «от собственника».

Минусы — время и шум:

• площадок несколько, и один объект на каждой выставлен по-своему;
• фильтр «от собственника» пропускает агентов: проверяйте профиль продавца — если у «частного лица» десятки объявлений, это агент;
• чтобы ловить объявления в первый день, просматривать новые нужно ежедневно.

Пошаговый алгоритм — в статье как найти собственника недвижимости.

Путь 2. Купить готовую базу

Запросы «купить базу собственников» встречаются часто, и продавцов таких баз хватает. Но это худший из трёх путей — и по качеству, и по рискам.

Выписка ЕГРН тоже не выход: с 1 марта 2023 года ФИО собственника в выписке видны третьим лицам только с его согласия. Узнать по выписке, кто владелец квартиры, без участия самого владельца теперь нельзя.

Путь 3. Сервис, который собирает собственников из объявлений

Средний путь: сервис каждый день обходит площадки и собирает объявления собственников в один список. Данные те же, что вы собрали бы вручную, — опубликованные самими продавцами, — но без часов ручного просмотра.

На что смотреть при выборе:

• Как часто обновляется — раз в день или чаще, иначе теряется главное преимущество первого звонка;
• Склеиваются ли дубли одного объекта с разных площадок;
• Как отделяются агенты — по профилю продавца, а не только по галочке «собственник»;
• Есть ли повод для звонка: история цен, снижения, сравнение с похожими объектами рядом;
• Есть ли ваш город и можно ли попробовать бесплатно на своих данных.

Так устроена база собственников м2аналитики: новые собственники каждый день, с точным адресом, ссылкой на объявление, историей цен и местом цены на рынке.

Как работать с базой, чтобы она давала объекты

• 1.Звоните в первый день. Это главное преимущество свежей базы — не тратьте его.
• 2.Звоните с поводом. Цена выше похожих квартир рядом, такие же объекты висят по три месяца — конкретика про его квартиру. Готовые фразы — в скрипте звонка собственнику.
• 3.Не бросайте тех, кто отказал. Через месяц-два без продажи собственник становится тёплым — подробнее в статье о тёплых продавцах.
• 4.Следите за снятыми объявлениями. Треть снятых квартир возвращается на рынок — разбор в статье о квартирах, снятых с продажи.
• 5.Приходите на встречу с цифрами. Сравнительный анализ рынка — главный аргумент, почему с риэлтором продать выгоднее.

Итог

Рабочая база собственников — не файл с телефонами, а ежедневный поток людей, которые продают прямо сейчас. Её не покупают один раз, а пополняют каждый день.