Обучение на риэлтора с нуля: где и чему учиться

Три пути обучения

Обучение в агентстве недвижимости

Самый частый вход в профессию. Многие агентства берут новичков без опыта и учат их сами: вводный курс, стажировка, наставник, первые объекты из базы агентства. По запросу «вакансия риэлтора с обучением» как раз ищут такую работу. Обучение здесь бесплатное, потому что агентство вкладывается в будущего сотрудника.

• Плюсы: практика с первой недели, юрист и опытные коллеги рядом, готовые договоры и понятный процесс сделки.
• Минусы: доля комиссии у новичка ниже, учат под стандарты конкретного агентства, а уйти сразу после обучения бывает дорого — условия стоит прочитать до старта.

На собеседовании спросите: сколько длится обучение и стажировка, кто наставник и сколько у него сделок, откуда новичок берёт объекты, какая доля комиссии в первый год и что будет, если вы уйдёте.

Курсы риэлторов: онлайн и очно

Курсы дают системную картину: право, сделка, продажи, маркетинг объекта. Это хороший вариант для тех, кто хочет работать самостоятельно или пришёл из смежной профессии: юриспруденции, банка, продаж. Онлайн удобнее и дешевле, очные занятия дают живые разборы и знакомства с коллегами, которые потом приводят клиентов.

Курс не заменит практику: после него всё равно нужны первые сделки рядом с кем-то опытным. Хорошие курсы это понимают и сами предлагают стажировку или сопровождение первых сделок.

Самостоятельно и с наставником

Самый дешёвый и самый рискованный путь. Право можно прочитать, договоры скачать, но без человека, который проверит первую сделку, ошибки приходится оплачивать самому. Этот вариант подходит тем, кто уже знает рынок с другой стороны: юристам, ипотечным брокерам, тем, кто сам купил и продал несколько квартир. Наставник — опытный риэлтор, который за долю в первых сделках проверяет документы и подсказывает, что делать дальше.

Программа-минимум: чему учиться

Какой бы путь вы ни выбрали, в обучении должно быть шесть блоков. Если какого-то нет в программе курса, его придётся добирать отдельно.

• 1.Право. Собственность и основания её возникновения, доли, наследство, несовершеннолетние собственники и материнский капитал, задаток и аванс, проверка юридической чистоты объекта.
• 2.Сделка. Ипотека и одобрение объекта банком, расчёты через аккредитив, ячейку или сервис безопасных расчётов, регистрация в Росреестре, альтернативные сделки.
• 3.Рынок и цена. Сравнительный анализ по похожим объектам, цена метра в районе, история продаж в доме, срок экспозиции. Как это делается — в статьях о сравнительном анализе и об истории продаж в доме.
• 4.Продажи и переговоры. Первый звонок собственнику, встреча, возражения, эксклюзивный договор, разговор о снижении цены. Готовые формулировки — в статье скрипт звонка собственнику.
• 5.Маркетинг объекта. Фото, текст объявления, площадки и продвижение, показы.
• 6.Обязанности по закону. Идентификация клиентов по 115-ФЗ, персональные данные, договор с клиентом.

Чему не научит ни один курс

Рынку своего района. Право меняется раз в несколько лет, а цены, новые объекты и настроение продавцов — каждую неделю. Именно здесь новичок проигрывает опытным коллегам: он не знает, сколько на самом деле стоит квартира, и узнаёт о новых собственниках последним.

Разница заметна в цифрах. В Москве крупные агентства приходят к собственнику, который выставил квартиру сам, в среднем через 3–6 дней, а частный риэлтор — через три недели. К этому времени собственник уже поговорил с несколькими агентами. Подробнее — в рейтинге агентств Москвы.

Поэтому с первого дня учёбы привыкайте каждое утро смотреть новые объявления собственников в своём районе и сравнивать цены с соседними квартирами. Через месяц такой практики вы будете знать свой район лучше, чем после любого курса. Где брать эти объявления — в статье о базе собственников.

Как выбрать курсы и не потерять деньги

Признаки хорошего курса:

• преподаватели — практикующие риэлторы и юристы, у которых есть сделки, а не только курсы;
• в программе есть право и сделка, а не одни продажи и мотивация;
• есть практика: разбор реальных договоров, стажировка, сопровождение первой сделки;
• можно поговорить с выпускниками и узнать, сколько сделок у них было за первые полгода.

Тревожные признаки:

• обещают конкретный доход через месяц после курса;
• «гарантированные клиенты» и «закрытая база собственников» в комплекте;
• нет программы по занятиям — только общие слова про «успешный успех»;
• сертификат подают как обязательный для работы. Это не так: профессия не лицензируется.

План на первые три месяца

• 1.Первый месяц — основа. Право и сделка по программе-минимум, ежедневный просмотр рынка своего района, несколько показов вместе с наставником.
• 2.Второй месяц — первые объекты. Звонки собственникам, первые встречи с расчётом цены по похожим квартирам, первый договор.
• 3.Третий месяц — первая сделка. Под присмотром наставника или юриста агентства, с разбором после закрытия: что пошло не так и что сделать иначе.

Что делать после обучения, где брать клиентов и как работать дальше — в статьях как стать риэлтором и как риэлтору найти клиентов.

Частые вопросы