Объявление исчезло с Авито — квартиру продали? Часто нет. Мы проследили 92 тысячи снятий квартир на вторичном рынке: треть объектов вернулась в продажу, чаще всего через месяц. И если снимал собственник, то в четырёх случаях из пяти вернул объект уже не он, а агентство.
На площадке «снято с публикации» значит одно: объявление больше не показывается покупателям. Его снял сам продавец или закончился срок размещения. О сделке площадка не знает ничего, поэтому «снято» и «продано» — разные вещи.
Причины снятия бывают такие:
Пропало на день — ещё не снято
Поиск Авито иногда не показывает живое объявление в выдаче, а на следующий день оно снова на месте. Такое «моргание» — не снятие. Проверяйте карточку объявления, а не только выдачу. В подсчётах ниже мы учитываем только настоящие снятия: объект вернулся на рынок новым объявлением.
снятых квартир возвращается в продажу
медианный перерыв до возвращения
возвращаются от другого продавца
Из 92 тысяч снятий вернулись 33%. Возвращаются быстро: четверть — в течение недели, половина — за 28 дней, три четверти вернувшихся — в пределах трёх месяцев. Если квартира не появилась снова за квартал, скорее всего, она действительно продана или собственник отказался от продажи.
Самая полезная для риэлтора цифра. Мы посмотрели, кто выставляет объект после возвращения, в зависимости от того, кто его снимал:
| Снимал ↓ Вернул → | Агентство | Риэлтор | Частник |
|---|---|---|---|
| Собственник | 71% | 8% | 21% |
| Риэлтор | 43% | 42% | 15% |
| Агентство | 86% | 5% | 9% |
Когда собственник снимает своё объявление, а квартира потом возвращается на рынок, почти в 80% случаев её выставляет уже профессионал. Обычно это и есть история «продавал сам, не вышло, пошёл в агентство». Вопрос только в том, какое агентство успеет первым.
Обратное движение редкое: объекты агентств возвращаются от частника лишь в 9% случаев.
Окно — около месяца
Половина объектов возвращается за 28 дней. Значит, у риэлтора, который узнал о снятии в первые дни, есть несколько недель, чтобы связаться с собственником раньше конкурентов. Позже объект, скорее всего, уже будет в чужом агентстве. Как построить такой звонок — в статье о тёплых продавцах.
| Цена при возвращении | Доля | Типичное изменение |
|---|---|---|
| Та же | 43% | — |
| Дешевле | 28% | −3,8% |
| Дороже | 28% | +5,9% |
Почти половина возвращается с прежней ценой. Это главный сигнал перевыставления «для свежести»: продавец надеется, что новое объявление продаст лучше старого. Не продаст — перевыставленные объекты в итоге висят в разы дольше, подробно об этом в статье о сроке экспозиции.
Дороже объект может вернуться, например, при переходе к агентству: к цене собственника добавляется комиссия, или агент выставляет объект с запасом на торг.
Сняли квартиру с продажи и думаете выставить снова? Разберём, за сколько она реально продастся — по сделкам в доме и спросу в вашем сегменте.
Посмотреть пример разбораЕсли собственник снял объявление после нескольких месяцев продажи, скорее всего, он устал продавать, а не продал. Предложите не услугу, а разбор: почему квартира не ушла и сколько она реально стоит. Такой собственник уже знает цену ошибки.
Объект вернулся от того же продавца по той же цене — собственник не готов снижать, но и продать не может. Это тёплый продавец: ему нужен аргумент, а не ещё одна публикация.
В сравнительном анализе рынка снятый аналог служит ориентиром цены сделки, только если он не вернулся. Треть «проданных» аналогов через месяц снова в продаже — и их цена говорит о потолке, а не о сделке.
Объект агентства вернулся от другого агентства — конкурент потерял клиента. Если это повторяется, это данные для мониторинга конкурентов.
Вручную — почти никак: снятое объявление пропадает из поиска, и заметить его исчезновение можно, только если вы заранее сохранили ссылку и регулярно её проверяете. Для десятка объектов это работает, для района — нет.
Сервисы аналитики обходят площадки каждый день и помнят каждое объявление: когда появилось, когда сняли, вернулось ли и от кого. В м2аналитике снятые и вернувшиеся объекты видны в общей ленте района, с историей цены и продавца.
Открытые объявления о продаже квартир на вторичном рынке Калининграда и Крыма, июнь 2024 — июнь 2026 года. Снятие — объявление исчезло с площадки; это не то же самое, что продажа.
м2аналитика каждый день отмечает, какие объявления сняты с продажи и какие вернулись, — с историей цены и продавца по каждому объекту.
Получите демо доступ к платформе и оцените все возможности
Ваша заявка принята
Уже изучаем вашу заявку. Скоро позвоним, чтобы обсудить подробности.
Звонка ждать не обязательно: откройте доступ прямо сейчас. Пришлём код на почту — вход займёт минуту.